我廠是河北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)鋁法蘭管件的較有經(jīng)驗(yàn)廠家之一，在業(yè)界具有一定的知名度，伴隨著我廠宣傳力度的不斷加大，咨詢買貨的客戶也越來越多，但是有些訂單的利潤很高，有些訂單的盈利卻十分微薄，處于賠本賺吆喝的狀態(tài)，追求利潤是企業(yè)經(jīng)營者的天性，但價(jià)格為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)主要有以下幾種因素：
       1、鋁板和鋁粉等原料價(jià)格的浮動(dòng)。生產(chǎn)原料價(jià)格的升降直接影響著我們的生產(chǎn)成本，在鋁法蘭價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較小的情況下，這點(diǎn)對(duì)我們廠家的影響尤為明顯。
       2、鋁法蘭產(chǎn)品的市場相似度。市場上同類的產(chǎn)品越少，我們所面對(duì)的價(jià)格競爭越小，反之亦然。因此我廠針對(duì)鋁法蘭系列產(chǎn)品，不斷研發(fā)新的型號(hào)，滿足客戶的特殊化要求，往往這類訂單利潤率相對(duì)一般型號(hào)的產(chǎn)品要高的多，也越發(fā)占據(jù)我廠盈利的更大份額。
       3、市場營銷策略和銷售技巧。高明的銷售溝通技巧，能夠使得我們的客戶從單純的價(jià)格比對(duì)，轉(zhuǎn)移到更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上，而這正是我們的特色優(yōu)勢；另外，我們大大減少了傳統(tǒng)的營銷手段的應(yīng)用，大幅度降低了業(yè)務(wù)外出費(fèi)用，轉(zhuǎn)而利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段包括網(wǎng)站seo、競價(jià)推廣、B2B平臺(tái)等，加大客戶主動(dòng)找到我們的幾率，間接提高簽單的成功率，這就使得我們在進(jìn)行鋁法蘭管件的銷售上大大降低了運(yùn)營成本，同時(shí)也拉升了我廠得的利潤空間。
       以上就是我們關(guān)于鋁法蘭廠家盈利空間控制的幾點(diǎn)感悟，歡迎您的分享和探討。